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¿En qué consiste el marketing deportivo?

Marketing es un conjunto de técnicas y estrategias que están enfocadas a la comercialización y distribución de productos y servicios a fin de satisfacer las necesidades de los consumidores.Phillip Kotler, reconocido como el “padre” del marketing moderno y máxima autoridad en el área, se refiere a las 4 P como los puntos de partida para la aplicación de estas técnicas.

Producto, precio, “placement” y promoción son las 4 P a las que se refiere Kotler, no obstante, el marketing ha evolucionado y sus técnicas se han diversificado en nuevas disciplinas especializadas: tecnomarketing, marketing sensorial, neuromarketing, marketing olfativo y el más que rentable email marketing, entre otros.

El marketing y el deporte


El deporte no pasa desapercibido a este fenómeno. Gracias a su importancia social y económica, los deportes, en especial los más populares, no escapan al marketing para promocionar sus eventos, a sus estrellas y las marcas que los patrocinan.

Detrás de la marca

La aplicación de técnicas de comercialización, pricing, comunicación y distribución se le conoce como marketing deportivo y uno de sus principales impulsores es Philip Knight, cofundador de Nike y quien fuera su CEO hasta 2004. Fue el cerebro tras la firma de millonarios contratos con atletas, patrocinio de eventos deportivos y uno de los responsables de convertir a Nike en un referente de lujo

Cuando se habla de marketing deportivo se debe marcar la diferencia entre la promoción de eventos y entidades deportivas, y la difusión de marcas o productos a través de estos eventos y entidades. Son dos modalidades que, en la mayoría de los casos, se complementan. Por ejemplo, en los Campeonatos de Mundiales de Natación, celebrados en Barcelona en 2013, se estableció una estrategia de marketing del evento basada en la captación de público y la difusión de los valores asociados a la competición.

Entre tanto, durante la realización del campeonato, los patrocinadores disponían de espacios para promocionar sus productos y potenciar el branding: stands, muestras de producto, cartelería, etc.

El marketing y los deportes


Cuatro tipos

Con el trascurso de los años, los eventos deportivos son cada vez más dependientes del patrocinio de grandes empresas. A continuación, veremos los tipos de marketing deportivo que estas grandes empresas apadrinan:

· Marketing de eventos deportivos. Tiene como objetivo comunicar y promocionar el evento deportivo, a la vez que le da visibilidad y retorno a los patrocinadores que han invertido en el evento.

· Marketing de deporte en general. Busca promocionar la actividad y relacionarla con hábitos saludables, se basa en mensajes que apelan a los beneficios de su práctica. Va de la mano con la difusión de buenos hábitos alimentarios.

· Marketing de productos y/o servicios deportivos. Promueve la venta de otros productos a través del deporte, los cuales son asociados a los valores de un deporte o deportista.

· Marketing de entidades o deportistas. Aquí son las entidades o los equipos de marketing de los deportistas los responsables de promover sus actividades, records y triunfos para así posicionarlos entre el público.

El marketing en tus proyectos deportivos


Casi todas las empresas se valen de celebritiespara promocionar sus productos como forma de crear y cimentar fidelidad de los seguidores de la celebridad hacia la marca, y todas ellas utilizan el email marketing para lograr que los fans de los grandes deportistas permanecen fieles a la marca que los patrocina. Si vendes productos o servicios en el sector deportivo y estás buscando nuevas vías para fidelizar a tus clientes, te recomendamos hacer caso a los consejos de Mailrelay sobre hacer emailing de forma efectiva.

Aún queda mucho campo por recorrer en el marketing deportivo, y no podemos ignorar que el email marketing y las redes sociales se están convirtiendo en los mejores aliados para captar nuevos públicos. Los clubes, eventos, entidades y deportistas deberán desarrollar estrategias en estos medios que les permitan reforzar el engagement y construir branding.

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