Si no leíste la parte anterior, te animo a hacerlo ahora antes de seguir con este contenido.
¿Te gustaría tener la agenda de servicios siempre llena y que la gente pagara lo que fuera por contratarte?
Bueno, quizás me he pasado un poco con lo del cheque en blanco. wink
Pero la verdad es que – desde que me convertí en un referente en el campo de la reinvención profesional – siempre hay personas que quieren trabajar conmigo y no tengo que devaluar el precio de mis servicios.
Por eso, si quieres ganarte muy bien la vida con tu profesión, te animo a leer con atención lo que te voy a contar a continuación. wink
3 CLAVES PARA SER EN UN REFERENTE EN TU NICHO
Como ya te avancé en la entrada anterior, existen 3 claves esenciales para convertirte en un referente en tu nicho.
Hacer que te vean.
Empatizar con sus problemas.
Demostrar que eres un experto.
Vayamos, paso por paso, analizando cada una de estas claves.
1. HACERTE VISIBLE ANTE TU CLIENTE POTENCIAL
La mayoría, cuando se lanza al mercado laboral, se centra en influir en una única persona: el reclutador que les va a entrevistar.
Sin embargo, si quieres ser un profesional de éxito habrás de seducir a muchas más personas.
Si huyes de la mediocridad de un trabajo estándar, habrás de construir una marca personal.
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¿Para qué?
Para que en lugar de tener que buscar oportunidades de trabajo, estas vengan a ti.
Alfonso Alcántara, experto en orientación profesional dice en su blog Yoriento.com que:
Construir una marca personal es la estrategia más efectiva y rápida para presentar y hacer llegar nuestros servicios y habilidades profesionales a los empleadores, clientes y profesionales que nos interesan.
Como ves, esto es independiente de si pretendes trabajar por cuenta propia o por cuenta ajena.
La realidad del mercado nos dice que, hoy en día, el curriculum vitae es un recurso mediocre. O lo que es lo mismo, si quieres posicionarte como un referente en tu nicho tendrás que hacer mucho más que rellenar un papel con tu experiencia.
Tendrás que construir una marca personal sólida para que, al igual que sucede con los productos, el público te identifique como un referente que puede ayudarle a satisfacer sus deseos o necesidades.
Eso sí, antes habrás de haber decidido:
¿Quién vas a ser como profesional?
¿A quién vas a servir con tu trabajo?
¿Qué tipo de soluciones vas a proporcionar?
Si aún no tienes claro esto, deberías empezar por ahí.
Piensa en lo que hacen algunos famosos de pacotilla: montan un escándalo y llaman la atención de los medios.
Obviamente no te estoy animando a que te líes con un famoso. mrgreen
Lo que estoy tratando de decirte es que, para que te vean, tienes que llamar la atención.
Y para hacerlo de una forma eficiente y crear una reputación, has de compartir públicamente tus conocimientos y tus logros.
Es decir, has de hacer pública tu valía profesional.
No te estoy hablando de que hagas autobombo ni seas un exhibicionista, sino simplemente que te asegures de transmitir quién eres y qué es lo que haces.
Ah, y no olvides de ser auténtico: fingir lo que no te traerá nada bueno.
VISIBILIDAD 2.0
Hace unos años, todo esto que te comento estaba sólo al alcance de famosos y marcas importantes.
Hoy en día, gracias a internet, cualquiera puede comunicar públicamente.
Desde tu ordenador puedes llegar a millones de personas en un solo clic compartiendo información de valor de forma escrita o audiovisual.
Por eso, el blog se ha convertido en el curriculum del siglo XXI, porque es el escaparate que te permite mostrar lo que sabes al resto del mundo.
Porque desde un blog puedes divulgar tu conocimiento a través de historias y experiencias interesantes.
Sin duda, una excelente manera de conectar con tus potenciales clientes.
Puedes convertirte en autor y formador en las materias que dominas.
Y esa es la esencia de ser un experto.
PEDIR A LOS CLIENTES SATISFECHOS QUE HABLEN DE TI
Si bien esto al principio no es fácil, a la larga es obligatorio para construir confianza.
Si un tipo habla siempre bien de sí mismo y nadie más lo hace, ¿qué pensarías?
Para evitarlo, debes hacer que tus clientes satisfechos hablen de ti. Y es que escuchar a otra persona hablar de la experiencia de trabajar contigo sin duda genera más confianza.
Especialmente en el mundo de internet, en el que proliferan con asiduidad toda clase de vende humos.
Así que no cometas el error que yo cometí al principio. Por vergüenza no pedía testimonios sobre mi trabajo y dejé pasar una gran oportunidad de generar confianza.
Ahora, cada vez que finalizo un servicio, aprovecho para pedir feedback y una valoración pública sobre mi trabajo.
2. EL VALOR DE COMPRENDER PROFUNDAMENTE A LOS DEMÁS
Empatizar es la segunda de las claves para convertirte en un referente en tu nicho.
Tu capacidad de hacer sentir a los demás que comprendes sus problemas y sus pasiones es fundamental.
Se trata de compartir tu experiencia de tal manera que cuando lo expreses, generes una emoción en tu público que produzca el efecto:
No me lo puedo creer; a mí me pasa exactamente eso
Cuando dos personas se comprenden se crea una conexión extraordinaria que habitualmente no es entendida desde fuera.
Por ejemplo, yo no puedo conectar con los fanáticos de StarWar que esperan horas en la cola de un estreno disfrazados (porque sinceramente me parece una chorrada). Sin embargo, estoy seguro que entre ellos hay una conexión inigualable.
Para que la conexión sea buena, la comprensión ha de ser sincera.
De otro modo, no será creíble y acabarás destruyendo la confianza en tu marca.
Y ojo, si eso sucede será tan difícil de reconstruir, como un cristal que se hace añicos.
Yo puedo entender los miedos de una persona que se enfrenta al reto de dejar su trabajo para reinventarse profesionalmente.
Pero no sé lo que es ser padre y no puedo conectar con otros padres cuando hablan de emociones y problemáticas que eso conlleva.
Es decir, no sería nada creíble si me pusiera a dar consejos a padres primerizos, ¿no crees?
Por eso especializarme en reinvención profesional. Porque es algo que he vivido en mis carnes y que conozco en primera persona.
Por eso es tan importante basar tu negocio en tu propia experiencia. Porque si no puedes empatizar con tu público no podrás conectar con ellos.
Y si no conectas con tus clientes difícilmente conseguirás ser un referente en tu nicho.
3. DEMOSTRAR QUE ERES UN EXPERTO
Un referente es aquel que cuando lo ves dices: este tío sabe.
Pero en realidad más que decirlo lo sientes. Percibes de forma clara que el tipo es un experto en aquello de lo que habla.
Bien, ese es el efecto que has de lograr en los demás.
Por eso, si aún no eres experto en tu nicho, lo primero que has de hacer es trabajar para lograr convertirte en uno.
Malcom Gladwell en su libro Fueras de Serie habla de estudios que indican que para alcanzar el nivel de maestría, son necesarias 10.000 horas de trabajo.
Esto viene a ser unos 9 años empleando 8 horas diarias.
¿Te has quedado sin aliento?
No te desanimes que te voy a explicar paso a paso cómo acelerar y mucho el proceso de convertirte en un experto.
1. HIPERESPECIALIZARTE
Presta atención porque lo que te voy a explicar a continuación es, sin duda, una de las cosas que más puede ayudarte a ser un referente en poco tiempo.
La mayoría de las personas piensan que cuanto más generalista sean y más servicios ofrezcan mejor.
Piensan que así tendrán más potenciales clientes a los que vender esa oferta de servicios.
Bien, puede ser que tengas más oportunidades de ganarte la vida, pero de forma mediocre.
Y supongo que tú quieres vivir bien ¿no?
Yo también tenía esa mentalidad de ser lo más generalista posible porque así creía que podría llegar a más personas.
Me costaba horrores definir un micro-nicho en el que especializarme. Sobre todo porque no quería perder oportunidades, y elegir un nicho muy concreto significaba renunciar al resto.
Sin embargo gracias a Raimon Samsó entendí la importancia de ser experto.
Así me especialicé en Reinvención Profesional y en poco tiempo empecé a experimentar los resultados.
HIPERESPECIALIZARTE: LA CLAVE PARA SER UN REFERENTE
Si observas, muchas marcas basan su reconocimiento en un único producto muy concreto.
Coca-Cola es un refresco de cola.
Rolex es una marca de relojes.
Google tiene como función realizar búsquedas en internet.
Ya sé lo que estás pensando. Esto son grandes corporaciones y no tiene mucho que ver con un profesional.
Me lo llevo a profesionales de éxito con una fuerte marca personal:
Cristiano Ronaldo, es sin duda un delantero muy reconocido. Nadie le pagaría lo que le pagan por ser defensa, su hiper-especialización es ser delantero.
Bruce Springsteen, es un reconocidísimo rockero dentro del mundo de la música. Quizás sea excelente tocando la flauta, pero nadie le conoce por eso.
Ferran Adriá, es para muchos el mejor chef del mundo. Se ha diferenciado por hacer una cocina creativa e innovadora (de esa que comes y sigues teniendo hambre :mrgreen:)
Como ves, la relevancia de estos profesionales se debe a que son expertos en su área de especialización.
Piénsalo bien. Si tuvieras una importante lesión de rodilla, ¿irías al médico de cabecera o al mejor traumatólogo especialista en rodillas que te pudieras permitir?
La hiperespecialización es la mejor estrategia para ser un referente en tu nicho.
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Además de todo esto, hiperspecializarte tiene una ventaja inmensa: te permite aprender mucho más rápido todo lo relacionado con tu materia. wink
2. APRENDER A TODA MARCHA
Un experto es alguien que no sólo sabe mucho, sino que también está en permanente aprendizaje.
Por eso es tan importante elegir una profesión relacionada con tus pasiones.
Eso significa que habrás de convertirte en un aprendiz voraz de todo lo relacionado con tu área de especialización.
Yo por ejemplo uso Feedly en mi móvil, una aplicación con la que puedo filtrar todos los contenidos por temáticas. De este modo puedo estar permanentemente informado de lo que realmente es relevante en mi nicho.
También cuando salgo a andar por la mañana escucho algún podcast relacionado con estas materias.
Esta técnica la aprendí de Sergio Fernandez, que recomienda sitiar tu cerebro con información muy concreta. Así conseguirás hacer huella y hablar de los temas que te interesan con total naturalidad.
Además, conseguirás en poco tiempo saber mucho más que los demás y ser percibido como un referente en tu nicho. wink
3. OPORTUNIDADES PARA CONVERTIRTE EN UN REFERENTE EN POCO TIEMPO
Si aún con lo anterior no sabes muy bien cómo especializarte, te animo a explorar algunas oportunidades que en mi opinión pueden ayudarte a acelerar tu proceso de convertirte en un referente:
1. ALGO EN LO QUE YA TIENES EXPERIENCIA
Esto más que una oportunidad, es una fortaleza personal que puedes aprovechar.
Si existe una materia que ya conoces suficientemente, ya tendrás horas de vuelo acumuladas. Es decir, seguramente ya eres un experto en comparación con la mayoría.
Es el caso de los hobbies y de las pasiones por temáticas concretas.
Tus retos más que formarte pueden ser:
Aprender a monetizar esa experiencia.
Romper la barrera psicológica de empezar a cobrar por algo que antes hacías gratis.
Hacerte visible, tal y como he indicado al principio.
2. NUEVOS PRODUCTOS, METODOLOGÍAS, ETC..
Todo lo nuevo es una oportunidad, ya que hace que no existan demasiados perfiles con experiencia.
Por ejemplo, en el momento en que surgieron los teléfonos inteligentes se empezaron a detectar innumerables posibilidades que antes no existían. Fue la aparición de un nuevo nicho en el que casi nadie tenía experiencia.
También es válido el ejemplo de una nueva metodología, teoría, etc.. como les ocurrió en su día, por ejemplo al coaching o los mapas mentales.
3. TENDENCIAS
Algo similar es aplicable a las tendencias.
Ojo, digo tendencias, que no modas, porque las modas habitualmente están destinadas a ser sustituidas por otras modas (incluso dentro de la misma tendencia). Si basas tu negocio en una moda y esta desaparece, se te acabó el negocio.
Una tendencia por ejemplo podría ser el consumo de productos orgánicos o aprender chino.
4. MATERIAS Y PRODUCTOS PROVENIENTES DE OTROS PAÍSES
Es el ejemplo del reiki, el yoga, etc..
En su momento nadie las conocía pero, poco a poco, han ido introduciéndose en occidente de la mano de personas apasionadas por estos temas.
Si eres conocedor de una filosofía, una terapia o incluso un producto que ha sido usado en otro país durante mucho tiempo, ya eres un experto. Lo eres incluso aunque en el país originario seas sólo un aprendiz.
Pues hasta aquí este mega post en el que he intentado explicarte cómo ser un referente en tu nicho en tiempo récord.
Después de leer todo esto me gustaría que me contaras en los comentarios tras leer todo esto:
¿En qué micro-nicho estás o vas a hipersespecializarte?
¿Cuál va a ser tu estrategia de comunicación con tus potenciales clientes?
Hay muchas personas ahí fuera que se sienten bloqueadas porque no saben cómo ser un profesional de éxito o convertirse en un referente en su nicho. Por eso si este contenido te ha parecido útil te agradecería que compartieras. Así conseguiremos tener cada vez mejores profesionales. ¡Gracias!
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Fuente: este post proviene de Autorrealizarte, donde puedes consultar el contenido original.
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