Y es que, si bien en una primera fase resolver el dilema que supone descubrir a qué dedicarse en la vida es prioritario, una vez se alcanza claridad al respecto entender cómo ser un profesional exitoso pasa a ser lo más importante.
¿Sabes qué es lo tuyo pero te da miedo dar el salto porque no sabes si vas a poder vivir de ello?
¿Te sientes agobiado porque no te puedes permitir el lujo de esperar demasiado tiempo para alcanzar el éxito?
En mi caso también pasé por esas dudas, porque a pesar de tener claridad en lo que quería, mi negocio no funcionaba.
Después de varios meses en marcha mis resultados se resumían en una única cifra: cero.
Bueno, siendo exactos el balance era negativo, porque obviamente, aunque pocos, tenía que hacer frente a algunos gastos.
Si bien sentía de forma inequívoca a qué quería dedicarme en cuerpo y alma, no tenía ni idea de cómo ser un profesional de éxito y empezar a rentabilizar mi negocio.
Iba tirando de mis ahorros, pero no podía permitirme no obtener resultados durante mucho tiempo más. Así que decidí poner cartas en el asunto.
Y las acciones que llevé a cabo terminaron funcionando.
Si quieres saber cómo conseguí pasar en menos de un año y medio de 0 a más de 7.000 € al mes de facturación, en esta entrada y en la próxima te lo cuento todo.
Coge un café y ¡vamos a ello!
¿QUÉ ES EL ÉXITO PROFESIONAL?
Si tras la cifra que te he dicho anteriormente has sentido cierta curiosidad, te diré que antes de dedicarme a ayudar a personas a reinventarse profesionalmente, ganaba más dinero como ingeniero. Y sin embargo no me sentía una persona con éxito.
Por eso antes de preguntarte cómo lograrlo deberías cuestionarte qué es el éxito profesional para ti.
Éxito personal y profesional van de la mano y tratar de alcanzar el segundo prescindiendo del primero suele acabar en fracaso total.
Por tanto, si no lo has hecho aún deberías pararte a reflexionar sobre qué significa tener éxito. No sólo en el ámbito profesional sino en tu vida en general.
MI DEFINICIÓN DE ÉXITO PROFESIONAL
En mi caso, tras un importante trabajo de introspección personal tenía muy claro qué quería conseguir a través de esa nueva profesión que estaba construyendo.
Mi éxito personal significaba estar alineado con mi valor principal: la libertad.
Así pues, sabía que conseguiría el éxito si lograba lo que para mí significaba ser libre:
La posibilidad de trabajar a mi ritmo, sin jefe, desde donde quiero y únicamente con personas que no me roban energía.
Poder ayudar a muchas personas haciendo algo en lo que creo y que verdaderamente me realiza.
La posibilidad de ver a mis hijos crecer y acompañar a mis padres ahora que van siendo mayores.
Y también contar con la oportunidad de viajar con mi mujer cuándo y dónde nos dé la gana.
En resumen, vivir el estilo de vida que deseo, ni más ni menos.
Tener esta claridad es importante, porque es el motor que me ha ayudado a seguir adelante en los momentos de mayor incertidumbre.
REFLEXIONA CÓMO VAS A ALCANZAR TU ÉXITO
Como hemos visto, para poder alcanzar el éxito profesional deberías reflexionar sobre cuál quieres que sea tu estilo de vida.
Por eso, antes de obsesionarte en lograr resultados concretos plantéate qué vas a tener que hacer para conseguirlos.
Porque si te dejas seducir por el éxito profesional que manifiestan las cifras económicas puedes acabar atrapado en un trabajo muy lucrativo que te robe toda tu energía y que no te permita disfrutar de lo verdaderamente importante en tu vida.
Sólo podrás celebrar tu victoria como profesional si descubres primero cómo lograr el éxito…
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Reflexiona sobre la definición de éxito personal antes de pasar al ámbito profesional.
¿Cuál es el estilo de vida que deseas?
¿A qué quieres que contribuya tu trabajo con respecto a tu vida?
Definir tu profesión en el contexto de tu vida te ayudará a no rebasar límites que te lleven a un indeseado naufragio personal.
CÓMO TENER ÉXITO PROFESIONAL
Como te acabo de explicar tu éxito profesional estará condicionado por la capacidad que tengas de conseguir que tu trabajo encaje en el estilo de vida que deseas.
Sin embargo, la consecución de resultados es parte de lo que implica ser profesional por definición.
Si no ganas dinero a través de tu actividad profesional difícilmente podrás considerarte un trabajador exitoso.
Por eso la clave del éxito profesional pasa por conseguir:
Ser un buen profesional
Que los demás te valoren como tal y quieran trabajar contigo.
Sin duda esto es de cajón, pero no siempre se reflexiona sobre ello.
Muchas personas se centran en hacer de ellas mismas excelentes profesionales y simplemente esperan que ocurra por arte de magia lo segundo.
Una cosa es que no tengas posibilidad de controlar la percepción que de ti tienen los demás, y otra muy distinta que no puedas hacer absolutamente nada al respecto.
Pero avancemos en orden…
LO QUE SIGNIFICA SER UN BUEN PROFESIONAL
Podríamos darle muchas vueltas y filosofar al respecto, pero en mi opinión la definición de lo que es un buen profesional es bastante simple.
Un buen profesional es aquel que resuelve de forma satisfactoria las necesidades y/o deseos de sus clientes.
Para que no quede la menor duda voy a señalar las palabras clave de esta frase:
Hago especial hincapié en esto porque muchos asocian la profesionalidad con la consecución de títulos.
Y no es necesario acumular certificaciones, ni saber más que nadie.
Ni siquiera es necesario contar con muchos años de experiencia.
Este tipo de cualidades obviamente ayudan, porque bien utilizadas confieren reputación, pero no es algo imprescindible.
Hoy en día existen miles de personas autodidactas que se han convertido en poco tiempo en profesionales de éxito a base de dedicación y compromiso con lo que hacen.
EVITANDO COMPARACIONES ODIOSAS
Tan pronto tengas capacidad de satisfacer las necesidades y deseos de otras personas a través de tus servicios puedes considerarte preparado para ejercer tu profesión.
Lee bien esto que escribo a continuación:
Quien decide si eres buen o mal profesional no eres tú, ni los que te critican; es tu cliente a través de la apreciación del beneficio que obtiene trabajando contigo.
Punto.
Además, si dispones de algo que ofrecer a los demás con lo que puedes ayudarles, es una irresponsabilidad por tu parte no hacerlo, ¿no te parece?
Si has de compararte hazlo con aquellas personas a las que puedes ayudar y no tienen competencia suficiente en aquello en lo que tú eres un experto.
No te compares con aquellos que saben más que tú. Si lo haces nunca te sentirás suficiente.
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Evita tratar de compensar tu falta de seguridad con miles de cursos bajo la creencia de que de ese modo vas a tener más oportunidades.
No tiene por qué, y es un error caer en ello.
Hasta que no saltes al ruedo va a ser difícil saber lo que piensan sobre tu trabajo.
EL EQUILIBRIO IDEAL ENTRE LA FORMACIÓN Y LA EXPERIENCIA
Obviamente si tu profesión está regulada, necesitas una acreditación que certifique legalmente que puedes ejercer.
No seré yo quien te anime a practicar la medicina sin titulación.
Incluso si la actividad no está regulada en mi opinión es recomendable formarse con algún maestro que transfiera su conocimiento en la materia y te ayude a dar los primeros pasos.
Sobre todo, porque aunque hayas leído muchos libros la experiencia no es posible palparla a través del papel.
Para mí un mentor es el acompañante perfecto en esa fase en la que quieres avanzar pero te sientes inseguro para pasar a la acción.
Ya he contado varias veces que trabajé con Franck Scipion y Raimon Samsó para hacer despegar mi negocio. Y sinceramente, si no lo hubiera hecho hoy no tendría los resultados que tengo.
Avanzar de la mano de alguien que tiene experiencia en aquello que tú quieres lograr sin duda te aporta muchísima seguridad.
ASÍ LO HICE YO
Podría contarte un método paso a paso para sentirte más seguro profesionalmente, pero prefiero explicártelo a través de mi propia experiencia.
Y es que, a pesar de que nunca he tenido problemas de autoestima, si te dijera que no he padecido ese sentimiento de insuficiente valía, te mentiría.
Aunque ya había hecho las horas de prácticas estipuladas en mi programa de formación como coach, aún me veía muy verde.
Mi habitual auto-exigencia me hacía sentir que necesitaba más rodaje.
Entonces decidí apuntarme a una plataforma de coaching recíproco en el que los coachs nos hacíamos coaching entre nosotros. Esto me permitió adquirir más práctica al tiempo que aprendía herramientas y método de trabajo de otros profesionales.
Mientras iba haciendo coaching con algunos amigos y conocidos interesados a cambio de invitaciones wink
Además de lo anterior creé un grupo de Meetup en Estambul llamado Istanbul Self Improvement
En este grupo me presenté como life-coach y semanalmente organizaba un evento en el que trataba un tema concreto.
Así pude conocer distintos puntos de vista acerca de una misma problemática y expandir mi conocimiento a través de experiencias más allá de la mía propia.
Con estas experiencias cada vez iba teniendo más claro que podía ayudar a otros y empecé a sentirme preparado para vender mis servicios.
Como aún no tenía testimonios que avalaran mi profesionalidad, decidí hacer un interesante descuento de lanzamiento. Y así llegaron mis primeros clientes. smile
Aún así no llegaban con la regularidad necesaria para consolidar mi nueva profesión.
Así pues contraté los servicios de los mentores que te he comentado anteriormente y conseguí hacer despegar mi negocio.
Resumiendo:
Más prácticas con otros coachs y en grupo
Coaching a cambio de invitaciones
Contratación de mentores
Descuento de lanzamiento de mis servicios
RECOMENDACIONES PARA EMPEZAR A SER UN PROFESIONAL DE ÉXITO
Si llevas demasiado tiempo pensando en dar el salto, aniquila al crítico que tienes dentro que te dice que aún no estás preparado; la única realidad es que no quiere salir de su zona de confort.
Deja de preocuparte por los juicios que puedan hacer los demás. El único criterio que verdaderamente te importa es el de tus potenciales clientes.
Exponte cuanto antes, porque es la única manera de validar tus servicios. Empieza poco a poco construyendo tu confianza a través de la experiencia.
Contrata un mentor que te ayude a pasar a la acción y monitorice contigo tus primeros avances.
DE PROFESIONAL MEDIOCRE A REFERENTE EN TU NICHO
Satisfacer los deseos y necesidades de tus clientes es esencial para tener éxito profesional, pero no es suficiente.
Si quieres ser un profesional de éxito habrás de convertirte en un referente en tu nicho.
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Si bien el primer paso es adquirir la experiencia y confianza suficiente para ejercer como profesional, el segundo y no menos importante es conseguir que tus potenciales clientes te perciban como la persona que les puede ayudar.
Para conseguirlo necesitarás ganarte su confianza y trabajar para mantenerla.
Y para hacerlo deberás:
Hacerte visible ante ese público
Empatizar con sus problemas o necesidad
Demostrar que eres un experto en tu especialidad
Cuando lo consigas lograrás que te busquen, que quieran trabajar contigo y no discutirán en absoluto tus precios.
¿No es magnífico?
Eso te lo contaré en una próxima entrada. En ella que te explicaré cómo convertirte en un referente en tiempo récord.
Hasta entonces me gustaría que me contaras tu situación en los comentarios.
¿Aún sientes que no estás preparado? Comparte con nosotros cuáles son tus principales bloqueos. Prometo responder smile
¿Pasaste ya por esto? Será genial saber cómo lo superaste para inspirar a otras personas.
Hay muchas personas ahí fuera que se sienten bloqueadas porque no saben cómo ser un profesional de éxito. Por eso si este contenido te ha parecido útil te agradecería que compartieras. Así conseguiremos tener cada vez mejores profesionales. ¡Gracias!
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Fuente: este post proviene de Autorrealizarte, donde puedes consultar el contenido original.
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