Hábito 4 – Pensar en GANAR / GANAR

“Ganar/Ganar no es una técnica; es una filosofía de la interacción humana”

Stephen R. Covey.



Antes de comenzar a comentar el 4º hábito de la gente altamente efectiva, me gustaría recordar y hacer hincapié en que los 3 hábitos anteriores conforman lo que Covey denomina “VICTORIA PRIVADA”. Es imprescindible dominar estos 3 hábitos del ámbito privado para pasar al grupo de “VICTORIA PÚBLICA” conformado por los hábitos del 4 al 6.

Una vez dicho esto, comentar que este hábito trata fundamentalmente de los PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL.

GANAR/GANAR es uno de los 6 paradigmas de la interacción humana. ¿Qué significa esto? Que en toda relación interpersonal, sea en el ámbito que sea, nos movemos en alguno de estos 6 estilos de “negociación”.

Ganar/Ganar (G/G) 

Ganar/Perder (G/P)

Perder/Ganar (P/G)

Perder/Perder (P/P)

Ganar (G)

No hay trato (NHT)

Vamos a ir viendo uno por uno de manera resumida y personalizada:

YO GANO / TÚ GANAS: 

En este paradigma se busca el beneficio mutuo para todas las partes. Es una postura interesante para todos por lo que es fácil que cada parte se comprometa con el plan de acción.

La interacción se basa en la COOPERACIÓN, en la SINERGIA y en la creencia de que el éxito de todos es mejor que el tuyo o el mío.

Es el método más viable para mantener relaciones positivas y sanas con las personas con quienes nos relacionamos.
YO GANO / TÚ PIERDES:

Es un enfoque de liderazgo autoritario donde el poder y la imposición son pilares.

Es el paradigma que traemos inculcado habitualmente desde nuestra infancia. Tanto en la familia, colegio, grupo de iguales, deporte…. es el estilo de relación que se practica.

Está basado en términos comparativos y competitivos.
YO PIERDO / TÚ GANAS:

Es un estilo de relación que aparece habitualmente en personas con deseos de agradar o apaciguar.

Se basa en la aceptación y también en la cesión o renuncia. 

Respecto al liderazgo de este paradigma, hablaríamos de un estilo permisivo e indulgente.

Utilizar demasiado este estilo de relación conlleva el riesgo de acumulación de ira, resentimientos y, como consecuencia, enfermedades psicosomáticas.
YO PIERDO / TÚ PIERDES:

Consiste en desear que la otra parte pierda aunque tú también lo hagas en el proceso. 

Es un paradigma basado en la venganza. Es la filosofía del conflicto, de la guerra.

También se da en personas muy dependientes, sin dirección interior. Personas que se sienten desdichadas y piensan que todo el mundo se siente igual. Se consuelan y conforman con su status o situación porque creen que los demás también están igual de mal.
YO GANO:

Las personas que se mueven en este estilo de interacción realmente no les importa si la otra parte gana o pierde, sólo piensan en conseguir aquello que quieren.
NO HAY TRATO:

El sexto paradigma proporciona libertad emocional a todas las partes interrelacionadas puesto que si no se consigue un acuerdo beneficioso para todos (GANAR / GANAR), simplemente “NO HAY TRATO”. 

Se cultivan mejores relaciones no haciendo acuerdos injustos para alguna de las partes y garantizar que de llegar a un acuerdo éste será positivo para las partes.
Estos paradigmas no son puros, es decir, probablemente te muevas alternativamente entre uno u otro en función de la relación de que se trate. Y a veces, conscientemente, elijas uno que a corto plazo pueda no beneficiarte pero que a la larga sí. Ojo con caer en el sentido opuesto.

Mi sugerencia para ti es que reflexiones sobre tu patrón de comportamiento habitual:

>>¿Cuál es tu paradigma predominante?

>>¿Es gano/ganas? ¿Gano/pierdes? ¿Pierdo/ganas? ….

>>¿Cómo afecta ese patrón a tus interacciones con otras personas (familia, pareja, hij@s, amig@s, client@s, proveedor@s, compañer@s, jef@s….?

>>¿Puedes determinar si realmente te resulta útil o no en tu realidad presente continuar con ese patrón?

¿Compartes tus conclusiones?

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