Tipos de poder y cómo se practican en una negociación

Hoy te quiero compartir algunas ideas prácticas de cómo en los procesos de liderazgo se analiza el poder y las negociaciones. Cuando me explicaron los tipos de poder hace años, se me quedaron fijos en la mente, pero nunca me imaginé que en la práctica, aprendería mucho más de las personas que de la propia teoría. La idea es poder analizar las implicaciones que existen cuando alguien nos pide algo, es decir, nos da una orden.

Tipos de poder (o clases de poder)

Poder experto

Poder carismático

Poder jerárquico

Ejemplo en la práctica de estos tipos de poderes

¿Cómo funciona el liderazgo en una negociación?

Comienza la negociación: ¿hay contraste o igualdad de opiniones?

Primer problema en el liderazgo en la negociación: huir del conflicto

Segundo problema en el liderazgo en la negociación: huir de la responsabilidad

Cualquier relación interpersonal es bueno que sea analizada por estos tipos de poder, que se dan en mayor o menor medida. Normalmente cada persona tiene un tipo de poder que predomina o en el que destaca, o fuente de poder llamado también, pero no es complicado encontrar personas que tengan balanceadas sus habilidades en los tres tipos de poder.
Normalmente son personas que llevan años en la empresa y que serían muy buenos mentores para todos los que se inician a trabajar.
comparte nuestros valores e ideas. Muchas veces son personas populares que admiramos y que nos generan mucha confianza, aunque apenas los conozcamos. ¿Tienes mucho poder carismático? ¿Ya sabes quién es el carismático en tu organización? ¿Verdad que da confianza?
esta te la devuelvo”.

Como siempre, el término medio siempre nos aporta un valor fundamental, y lo mejor es tener tratar con personas que puedan ejercer un poco de los tres vectores. A mi juicio es fundamental que tenga algo de conocimiento de la materia para que sepa de lo que habla, tenga un poco de carisma para comunicar las cosas con esmero, y por supuesto, tenga una posición jerárquica para que se puedan llevar adelante todas las iniciativas que surjan.

¿Lo peor? Cuando le otorgan a alguien poder jerárquico sin que tenga la menor idea de nada, vamos, ni idea del poder experto. ¿Y saben lo más divertido?… que cada día abundan más jefes así. Porque además… como está mal visto decir que no sabes algo… ¡la de tonterías que se inventan los incompetentes con poder!



negociaciones con carga emocional, porque francamente, son como una ruleta rusa.

Recordemos los tipos de poder mencionados anteriormente, a saber:

Poder experto: personas que saben mucho de algo y nos dan la orden desde la sabiduría.

Poder carismático: que nos infunde muy buena armonía y “da gusto estar con él”.

Poder jerárquico: que puede ser nuestro jefe y que viene representado por el organigrama de la empresa u organización.
Vayamos a la negociación o interacción que se hace entre dos personas. ¿Qué pasos sigue?

coaching, mentoring y mediación en las negociaciones más complejas? ¿Disponen de buenos sistemas de comunicación interna para gestionar los conflictos?

Disfruta este video donde explico las reglas que utiliza un incompetente profesional…
Pulsa aquí si no lo ves: https://youtu.be/Y1ocpwj1xpE

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¿Qué más información debería saber sobre el coaching y liderazgo?

Para eso nada mejor que apoyarte en la infinidad de herramientas y ejercicios que tengo recopiladas en esta página de ejercicios de coaching. Seguro te interesa trabajar con muchas de ellas:

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Preguntas débiles vs Preguntas poderosas

¿Cómo se crean las creencias?

Explorar las creencias… con algunas técnicas de pnl

Ejercicio para poner en duda tus creencias

Ejercicio de coaching para detectar tus valores

Cómo escribir lo que quieres en la vida

¿Cómo gestionar las expectativas?

Ejercicio para cambiar de actitud. Cambia tu vida

¿Cómo funciona nuestro aprendizaje racional?

Cómo gestionar las emociones

Cómo conocer tus emociones con Google

Aprendamos a compartir las emociones

¿Medir las emociones?

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Quizás no lo conocías, pero por fin vas a tener tu asistente personal que te va a ayudar a ver cómo estás, saber lo que quieres en la vida, y a marcarte cambios. ¿A qué esperas para probarlo? (tienes unos meses gratuitos de prueba)

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