Historias de reinvención: de corredor de apuestas a experto en copywriting

En la Historia de Reinvención de hoy Javi Pastor, explica cómo pasó de comercial (y otras cosas) a vivir del copywriting.

Si quieres reinventarte profesionalmente para tener mayor flexibilidad y te gusta escribir, presta atención porque al final de la entrevista Javi te habla de su curso para reinventarse como copywriter.

Dale al play para ver su historia, porque sin duda es muy inspiradora y divertida.

Video-entrevista



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Entrevista escrita

¿Qué es el copywriting?

El copywriting viene a ser la redacción publicitaria de toda la vida, siendo el copy (o copywriter) aquel profesional que ayuda a vender con las palabras.

Podríamos decir también que es el arte de escribir textos persuasivos, teniendo una componente importante de psicología más allá de la redacción.

El storytelling es una de las herramientas más interesantes del copywriting, ya que a las personas nos encantan que nos cuenten historias. A través de una historia personal un profesional puede conectar mucho más con su audiencia y generar una mayor confianza, lo que facilita todo el proceso de venta.

¿Es el copywriting una profesión al alza?

Sin duda. Hace unos años si buscabas “copywriting” en Google no salían a penas resultados. Sin embargo en los últimos años la tendencia de este tipo de búsquedas se ha incrementado enormemente.

De hecho el síntoma más claro de este crecimiento es que a día de hoy no paran de llegarme solicitudes para prestación de servicios y no puedo asumirlas todas. Permanentemente tengo que estar derivando estos clientes.

Muchos de ellos me preguntan que si por mi curso de copywriting ha pasado alguno que se haya especializado en áreas concretas, y no siempre puedo darles una respuesta positiva. Es decir hay sectores donde no hay nadie especializado, y por tanto hay una gran oportunidad.

¿Qué estudiaste?

Empecé estudiando ingeniería informática porque me gustan mucho los video-juegos, y quería crear uno, pero al ver el lenguaje de programación se me pasó y dejé la carrera.

Luego quise estudiar audiovisuales, pero mi padre me invitó a matricularme en empresariales. Esto me dio alguna visión de negocios, aunque no mucho.

Posteriormente decidí matricularme en publicidad porque me gustaban mucho los blogs y el mundo de las apuestas, y quise ver de qué modo a través de la publicidad le podía sacar un mayor partido.

A mí siempre me ha gustado vender y ser comercial. Dicen de mí que soy algo manipulador porque son capaz de convencerles para hacer cosas.

Podría decirse que tengo cierto talento para influir en otras personas, y eso unido a habilidades como la venta y la escritura hicieron que acabara finalmente en el copywriting.

¿Qué hiciste al terminar la carrera?

Como la mayoría preparé un currículum y aunque lo preparé muy chulo con Photoshop y le puse mucha ilusión todas las agencias acabaron por responderme lo mismo.

Entonces decidí crear un blog en la que escribía artículos con lo que hacía, lo que sabía, etc.. con el objeto de que me contactara alguien.

Mandé entonces esta página a las agencias y empezaron a contactarme. El problema es que todas las agencias estaban en Madrid y me ofrecían unos salarios miserables.

Entonces un día que volvía en autobús desde Madrid después de hacer una entrevista reflexioné y me di cuenta de que yo no quería trabajar para ese tipo de personas. Ya había empezado a leer blogs en el que se hablaba de trabajar como freelance y decidí intentarlo con un blog de marca personal.

Y ¿cómo llegaste a convertirte en copywriter?

En este blog que te comentaba escribía artículos y la gente me decía que le enganchaba mucho lo que escribía.

Entonces empezaron a pedirme que escribiera artículos en sus blogs pagándome. A mí, que estaba empezando sin duda me venía muy bien.

Cuando me di cuenta el 90% de mi negocio se basaba en escribir para otros.

Descubrí entonces que me gustaba mucho y empecé a formarme como copywriter haciendo miles de cursos.

Abandoné así mi proyecto sobre marca personal y empecé a dedicarme al copywriting.

¿Qué tipo de tareas realiza un copywriter?

El profesional en copywriting escribe los textos de las páginas web: páginas de servicios, páginas de sobre mí, páginas de captación de suscriptores, etc..

Por ejemplo la página “sobre mí” es una página clave porque las personas con frecuencia tras ver una página de venta van al “sobre mí” para saber quién es esa persona.

Esa página debe estar orientada en cómo puedes ayudar a las personas, y no soltar un currículum sin más.

¿Cuál es el principal reto de un copywriter?

El reto está en entender al cliente, porque algunos clientes son horrorosos a la hora de comunicar sus necesidades.

Yo les mando un formulario en el que necesito obtener la información, pero a menudo no me dan una información de calidad para crear los textos, y sin eso no se puede escribir.

Si no dispones de información para escribir tienes que inventártela y eso deja de ser copywriting y pasa a ser ficción.

En muchos proyectos tardo más en sacar la información que en escribir.

Es clave saber filtrar la información y traducirla al lenguaje del copywriting.

¿Cuáles son las ventajas de trabajar en el copywriting?

El copy te da la ventaja de la flexibilidad de trabajar desde cualquier sitio.

Te permite también dedicarte a la escritura sin necesidad de escribir libros.

Y si te gusta vender pues sin duda te encantará esta profesión.

¿Qué tipo de perfiles son los ideales para reinventarse como copywriter?

El periodista quemado que lo están explotado por todos lados y que no le interesa ya escribir sobre los temas que la agencia les dice que escriba. Sólo tienen que cambiar el chip de formar a emprender.

El community manager, ya que está muy acostumbrada a vender con un objetivo.

El redactor que crea contenidos baratos para terceros también tiene aquí una buena oportunidad de reinventarse.

Y en general cualquier persona que le guste escribir y escriba muy bien. Si es una persona a la que otras personas le dicen que escriben muy bien, por ejemplo en redes sociales, pues tienen potencial porque ya disponen de la habilidad clave que es escribir.

En principio no hace falta haberse formado en ninguna carrera concreta. Obviamente aquellos que han estudiado periodismo, publicidad, derecho, etc.. pues tienen la ventaja de haber escrito mucho y eso les ayuda. Pero no es necesario tener un historial académico determinado, sólo saber escribir y disfrutar con la escritura.

¿Cuéntanos algunos casos de éxito de personas sin “antecedentes” en la escritura que se hayan reinventado completamente como copywriter?

Mi amigo José que estudió la carrera conmigo pero terminó trabajando en una tienda de ropa. Obviamente llegó ese momento que seguro que la mayoría de tu audiencia que quiere reinventarse ha sentido alguna vez, que es cuando te dices a ti mismo “esto no es para mí”.

A él le gustaba escribir y yo le animé a meterse en esta profesión y así acabó en el mundo del copywriting. En 7 meses acabó dejando su trabajo y empezó a dedicarse al copy a tiempo completo.

El otro caso es el de Luz, que era farmacéutica, pero era lo que se suele llamar un “culo inquieto” y quería poder viajar por todo el mundo. Así pues encontró en el copywriting esa profesión que se puede llevar en la mochila y acabó dejando la farmacia.

Empezó hace un año y ya incluso ha dado una charla en la universidad de Buenos Aires.

También puedo decir que tengo alumnos de mi curso que superan los 50 años y son buenos profesionales que han llegado a dar charlas y viven actualmente del copywriting.

¿Cómo puede iniciarse alguien en el copywriting?

Ahora mismo se pueden apuntarse a un training gratuito que tendrá lugar entre el 26 de febrero y el 6 de marzo.

Para inscribirse sólo tienen que dejar su email y entrarán en una comunidad privada de Facebook donde vamos a hacer el seguimiento del curso.

INSCRÍBETE GRATIS AL TRAINING 

Datos personales de Javi Pastor

Javi Partor.

28 años.

Proyecto: javipastor.com

Curso de copywriting: Adopta un copywriter
Información de interés mencionada en la entrevista

Libro Sapiens de Yuval Noah Harari

José Copywriter

¿Conoces algún caso de reinvención inspirador que merezca ser conocido?

Si es así, te agradezco que te pongas en contacto conmigo a través del formulario de contacto con el asunto “Historias de Reinvención” para contarme de quién se trata.

¿Qué es lo que más te ha inspirado de esta entrevista?

Te espero en los comentarios para que me lo cuentes.

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