8 Pasos de la venta

Para lograr una venta exitosa, es necesario aprender unos sencillos pasos primordiales que seguro no te dejaran morir; El procedimiento es que un paso te lleva a otro de forma estructurada, hasta lograr el cierre, y lo mas importante la pos-venta; Uno sencillos pasos pero exitosos, si los aplicas al pie de la letra.

Que es una Venta

8 pasos de la venta


Un concepto generado desde que se conoce el trueque  como evolución; en vez de dar otro producto, a cambio se da dinero; venta proviene del latín vendita, es la acción y efecto de vender; traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el  pago de un precio convenido. El termino se usa tanto para nombrar a la operación en si misma, como a la cantidad de cosas que se venden.

Pasos de la Venta

Detallamos 8 exitosos pasos para tener una venta efectiva; tanto de un producto, como un servicio, aunque hoy en día es mas usado para la venta de campo; productos determinados y de gran demanda o consumo; Por ejemplo productos de consumo masivo, como granos básicos, bebidas carbonatadas, productos de consumo para niños; Estos productos requieren de una distribución constante, semanal, quincenal; también hay productos frágiles que requiere una preventa; un ejecutivo de venta que visite con catalogo de sus productos; y es ahí donde se muestra los dotes de un vendedor aplicando los 8 pasos.

8 pasos dela venta


Como cerrar una venta

CHEQUEO DEL PUNTO DE VENTA

Si es en un supermercado o tienda mayorista; revisar productos en góndolas, fechas de vencimiento; averías, planimetrías, precios y almacenamiento adecuado; Lo mismo se aplica en una tienda pequeña o abarrotería, con la diferencia que en menor escala, y que podemos observar desde fuera; Por lo tanto, la revisión  del producto, el chequeo del lugar tiene que ser ágil; y en pocos segundos para darnos  cuenta de lo que necesita el punto de venta;Ver afiches promocionando nuestro producto, donde esta colocado, fecha de vencimiento de nuestro producto, que esté a la vista y en primera posición.

OBJETIVO DE LA VENTA

¿Cual es el objetivo que tenemos para llegar hasta donde nuestro cliente?que buenas le llevamos, recuerda que después de haber hecho un escaneo del lugar, ya  nos da una idea de como cumplir nuestro objetivo; Realizar propuestas especificas aplicarla matemática del negocio, herramienta para el manejo de objeciones.

PREPARACIÓN

Legamos a la zona de trabajo, hacemos un repaso de nuestras herramientas, catalogo, calculadora, afiches de promociones, papel y lápiz, sincronizar aparato electrónico, o teléfono celular; Revisamos nuestra cartera de clientes, la ruta a seguir, hora , tiempo, clima, revisar la cuota, disponibilidad de inventario, actividades comerciales, notas del cliente

SALUDO AL CLIENTE

En este punto ya hacemos contacto con nuestro cliente, tenemos unos escasos segundos para cerrar la venta y no fracasar, e necesario medir el pulso del momento, la atención total puesta en  la venta. Establecer una relación, cliente-vendedor; vendedor-cliente de largo plazo.

Identificar los estilos personales de nuestros clientes: CONCEPTUAL, orientado a las ideas, el cliente pone poca atención; SEGURIDAD, cliente que le interesa cuanto gana, margen de operatividad, matemático; PODER, su ganancia la espera en poco tiempo, y aquí necesitas ir al grano; SOCIAL, tomate todo el tiempo el cliente cuéntale una historia y luego véndele.

secreto de los negocios


ESTABLECER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

Sacamos nuestra artillería, con contundencia, a estas alturas ya hemos detectado,el ambiente alrededor del punto de venta, en todos sus niveles y ámbitos; Ya sabemos que es lo que necesita de nuestros productos, cual  se ah vendido mas, y que producto nuevo ofrecerle; Alinear necesidades con objetivos, hablar 30% escuchar 70%, realizar preguntas efectivas.

LOGRAR DISPONIBILIDAD, VISIBILIDAD,ACCESIBILIDAD

En un punto de venta sabemos que hay una infinidad de productos y marcas; unas  con mas peso y reconocimiento que otras, la que menos se reconozca sera un poco difícil posicionar; Pero una ventaja a favor es que lo nuevo siempre es atractivo, logras  la famosa palabra “pruebe”; es mas que suficiente lograr un puesto, luego la publicidad, un espacio donde el cliente pueda verlo primero; el producto apropiado, lugar apropiado, cantidad suficiente, con el precio apropiado.

ADMINISTRACIÓN

Ya cerrada la venta tenemos un 50% asegurado; luego de eso nuestro trabajo como vendedor de campo sigue; de aquí en delante influyen muchos factores que están en nuestro alcance resolver y otro que no; La parte administrativa del proceso de la venta; Registrar bien el nombre del negocio, cantidad real de su pedido; Las existencias en bodega, la atención del despacho con el cliente; en este punto gran cantidad de ventas se caen, por lo que es necesario capacitar a los despachos, hacerles ver cuales son sus responsabilidades y cuan importante son en el proceso de lograr la venta; Documentar de forma precisa y oportuna todas las actividades que soportan el proceso de venta; Pedidos, facturas, alistamiento, cargue, entrega, descuentos, devoluciones, cartera, inventarios.

REVISIÓN POS- VENTA

La parte mas importante es la culminación del proceso, ya que es lo que representa el otro 50 % para completar la venta; La entrega y pago del producto, pueden surgir muchos escenarios; que el cliente no se encuentre y no haya quien reciba el producto; que no tenga el dinero completo para pagar la mercancía; el despacho no se amable con el cliente y rechace  el producto; producto dañado, o simplemente rechace el pedido el cliente. Por lo tanto el vendedor tiene que estar pendiente de estas dificultades; el seguimiento adecuado sera el éxito final; y consagrado como un profesional.

8 paso de la venta


Puedes leer…

secreto delos negocios

secretos universal de  la salud

ideas rentables venta de refrescos



Fuente: este post proviene de secretos de Cocina Salud Negocio, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Pincha aquí.
Creado:
¿Qué te ha parecido esta idea?
Esta información nunca debe sustituir a la opinión de un médico. Ante cualquier duda, consulta con profesionales.

Esta idea proviene de:

Y estas son sus últimas ideas publicadas:

Etiquetas: Negocio

Recomendamos

Relacionado

general adelgazar bionutrición ...

Ya está a la venta el libro de La Dieta de la Bionutrición Celular, tanto en libro de papel como en ebook. Podéis pedirlo directamente a la editorial aquí o bien en Casa del Libro. A disfrutar por fin del esperado libro que no puede llegar además en mejor momento tras las fiestas y todos esos kilos demás con los que solemos acabarlas. Para cualquier consulta o duda siempre podéis contactarme a tra ...

nutrición

1- Utilizar el aceite de oliva como principal grasa de adición. Es el aceite más utilizado en la cocina mediterránea. Es un alimento rico en vitamina E, beta-carotenos y ácidos grasos monoinsaturados que le confieren propiedades cardioprotectoras. Este alimento representa un tesoro dentro de la dieta mediterránea, y ha perdurado a través de siglos entre las costumbres gastronómicas regionales, oto ...

CHATARRA NIÑOS NUTRICIÓN ...

Por: DOCYEYO. Médico Nutricionista - Como ya es bien sabido, la comida chatarra ha causado muchos estragos a la salud , por lo que el gobierno prohíbe la venta de productos que afecten la salud de lo niños reformando la Ley General de Educación Articulo 24 en el 2014.. - Aunque por presiones de la Industria Alimentaria no se permitió un cambio drástico, lo que hubiera sido acertado. Por ...

nutrición técnicas para perder peso

Hace unos días encontré un artículo en el que se daba una técnica para perder peso superando la adicción a la comida. Creo que era un buen artículo para perder peso, por eso quería entrar en más detalles. Perder Peso, Bajar de peso, Perder Kilos, Dieta Rápida, Quemar Grasa, Desintoxicar el Cuerpo, Recetas para Comer Sano, Adelgazar Sabes tan bien como yo que a mucha gente se le antoja un determina ...

libros recomendados aliviar colitis colitis ...

¿Cuáles son las primeras señales de que estoy padeciendo una colitis? Sé que es levantarse después de una noche con el colon inflamado. Sé que siente tener la sensación de llenura todos los días. Sé que es incluso ir a un servicio de urgencias y esperar durante dos horas para que solo le mediquen un antiácido. Sé que es padecer de colitis nerviosa. Por mucho tiempo, mi estómago fue la víctima de ...

Infección vaginal Candidiasis vaginal

Muchas personas prefieren utilizar alguno de los varios medicamentos de venta libre existentes para tratar su infección por hongos cándida en lugar de los medicamentos recetados. Los medicamentos antimicóticos para las infecciones vaginales por levaduras se pueden comprar sin receta y generalmente incluirá una crema antimicótica o supositorios que contienen miconazol, Tioconazol, Butoconazol, o cl ...

belleza quemando grasas alimentos juveniles ...

Cómo impulsar su fuente de la hormona de la juventud en 5 sencillos pasos En primer lugar, vamos a discutir por qué los niveles óptimos de GH (Hormona de Crecimiento) se vuelven tan importantes para la pérdida de grasa, la libido, el bienestar, y mucho más a medida que envejece. Como una bola gigante arruinando tu vida … La hormona del crecimiento (GH) te hizo más alto cuando eras niño. Co ...

Noticias Videos #superconcursooperacionbikini ...

¿Conoces PromoFarma.com.com? Si los conoces ya sabes lo bien que funciona y lo que puedes encontrar, pero si no los conoces ¡Ésta es tu oportunidad! PromoFarma.com participa en mi súper concurso y te regala un cheque de 50 euros para que compres lo que quieras en su web. Pero ¿Qué es PromoFarma.com? ¿Qué es PromoFarma.com? PromoFarma.com es una plataforma de venta online – un marketplace- c ...

general sin categoría

¿Hasta ahora en esta serie, hemos cubierto unas preguntas importantes: ¿Es real el síndrome de intestino permeable? Y, ¿qué es el síndrome de intestino permeable? También discutimos cómo saber si tienes dicho síndrome, que lo provoca y cómo probar que sufres dicha condición. Si no pudiste leer las dos primeras partes de esta serie y quieres ponerte al día, aquí están los enlaces: Parte 1: Síndrom ...

consejos de salud enfermedades comunes salud ...

Contratar un seguro es una de las decisiones más inteligentes, ya que brinda protección a nuestro patrimonio, ya sea nuestro hogar, auto o incluso nuestra salud al contar con pólizas de seguros de gastos médicos. En los últimos años, la figura del agente de seguros o bróker ha destacado gracias a los beneficios que a continuación te contamos. Los agentes o brokers de seguros son profesionales inde ...