comunidades

La pirámide de Maslow: Cómo aprovechan nuestras necesidades

piramide de maslow pdf
La herramienta más utilizada para categorizar las necesidades psicológicas de las personas es la pirámide de Maslow, también conocida como la pirámide de las necesidades. Esta, prioriza los diferentes tipos de necesidades del individuo y ayuda a identificar las motivaciones del consumidor.

¿Para qué sirve la pirámide de Maslow?

La pirámide de Maslow es un instrumento de análisis que permite clasificar las necesidades de un individuo o grupo para crear una oferta adecuada.

Un apunte a tener en cuenta:

Maslow ha diseñado esta pirámide de acuerdo a las necesidades de las sociedades llamadas "occidentales". Es posible que esta jerarquía no se aplique a todas las sociedades del mundo.

Aunque la pirámide de Maslow se usa habitualmente en la psicología del marketing para estudiar que lleva a las personas a comprar, a mí me parece que también sirve para ilustrar las razones por las que una persona acude a psicoterapia.

Cuando las necesidades básicas de la pirámide no se encuentra satisfechas, sobre todo cuanto más esenciales son, es cuando decidimos pedir ayuda:

¿Qué es la pirámide de Maslow?

La pirámide de Maslow, también llamada "pirámide de las necesidades" fue teorizada en la década de 1950 por el psicólogo estadounidense Abraham Maslow.

piramide de maslow ejemplos
Maslow ha definido y clasificado las necesidades que necesitan satisfacer los seres humanos en cinco niveles jerárquicos.

Este método de análisis permite, por ejemplo, conocer las motivaciones de un consumidor para proponerle una oferta adecuada. Las empresas pueden así adaptar su servicio o producto después de haber definido las necesidades de los individuos.a los que se dirigen.

La pirámide de Maslow también puede utilizarse en trabajos de investigación (encuestas, disertaciones o tesis), a fin de analizar un estudio de casos o datos empíricos.

En general, el proceso de compra de un consumidor está determinado por su motivación, pero también por sus necesidades. La pirámide de Maslow trabaja para priorizar el dar cobertura a estas necesidades.

En este caso, marketing y psicología van de la mano. ¿Es posible que acabemos comprando como consecuencia de un trauma o de una carencia emocional? Veamos un ejemplo

Ejemplos de necesidades psicológicas

Un individuo puede sentir el deseo de comprar caviar para satisfacer la necesidad de alimentarse (necesidad fisiológica), pero también para satisfacer la necesidad de pertenecer a una clase social.

Un adolescente, puede querer comprarse las zapatillas de moda, quizás no tanto porque le guste el diseño, si no por lo que cree que dice sobre él llevarlas.

Compramos desde lo que sentimos emocionalmente que necesitamos cubrir, más que desde el valor del objeto. Caemos en la falacia de que podemos comprar “el sentirnos parte de”.

En el movimiento de psicología humanista, de Carls Rogers, fue el psicólogo americano H. A. Maslow, quien se refirió a la pertenencia como una necesidad fundamental ligada a la naturaleza humana. En su trabajo que data de 1950, Maslow había identificado cinco categorías principales de necesidades básicas. Esta clasificación jerárquica fue luego popularizada por una representación en forma de pirámide. Philippe Liébert (2015)

La estructura de la pirámide de Maslow

La pirámide de Maslow está dividida en cinco partes:

Las necesidades de logro (en la parte superior).

Necesidades de estima

Necesidad de pertenencia.

Necesidades de seguridad.

Necesidades fisiológicas (en la parte inferior).

piramide de las necesidades de maslow
Cuanto más alta es la jerarquía de la pirámide, más difícil es darse cuenta y alcanzar esas necesidades. También estas se vuelven cada vez más subjetivas. Por ejemplo, la necesidad de alimento es mucho más primitiva que la de autorealización personal. Ya que, para ti autorealizarte como persona, puede ser algo muy distinto de lo que es para mí.

Los componentes de la pirámide de Maslow

1. Necesidades fisiológicas (la base)

Estas necesidades son necesidades concretas relacionadas con la supervivencia de la humanidad:

Alimentación

Sed

·Dormir

·Sexualidad

Estas necesidades no requieren de una gran explicación, tienen todas que ver con nuestro cerebro reptiliano y con el instinto de supervivencia.

2. Necesidades de seguridad

Las necesidades de seguridad tienen en cuenta dos factores:

· El factor objetivo: la seguridad física (estar a salvo de amenazas concretas).

· El factor subjetivo: la seguridad mental (nuestros miedos y ansiedades personales).

Esto incluye, por ejemplo:

Seguridad de la vivienda;

Estabilidad laboral;

Seguridad y estabilidad familiar.

Seguridad física (asaltos, etc.)

·Cuidado de la salud

Seguridad moral.

¿Quién podría beneficiarse de estas necesidades?

Los vendedores de alarmas, de seguros, étc. Las personas que de pequeñas no han experimentado seguridad o que incluso han sido sobreprotegidos, seguramente tengan una necesidad insatisfecha de control y seguridad que les lleve a consumir compulsivamente productos que te “aseguren”.

Tengo una paciente en consulta que actualmente paga a tres aseguradoras médicas. ¿Esto es lógico? ¿Estas más cubierto por tener tres aseguradoras en vez de una?

No, pero le sirve como compulsión para tranquilizarse, comprobar que tiene tres aseguradoras médicas.

3. Necesita pertenecer

La necesidad de pertenecer se hace eco de la necesidad de socialización del individuo.

Por ejemplo:

La necesidad de pertenecer a un grupo (ej: amigos, asociaciones, ...).

La necesidad de tener gente a la que amar y que nos ame (afecto o amor).

La necesidad de sentirse aceptado y no rechazado.

A nivel de la comercialización, estas necesidades pueden satisfacerse mediante la obtención de un objeto que permita pertenecer a un grupo.

Las marcas lo saben y crean tendencias que crean comunidades. ¿Alguna vez te has preguntado por qué el fútbol es un producto tan potente? Precisamente por esto, porque satisface la necesidad de pertenencencia: “Yo soy del Atlético de Madrid, y somos el equipo del pueblo, los luchadores”.

4. Necesidad de estima

Las necesidades de estima se refieren a las necesidades de consideración y reputación. En otras palabras, cualquier cosa que nos permita destacarnos del grupo al que pertenecemos. Es la imagen que los demás tienen de nosotros y la necesidad de confianza en sí mismos.

Entre las necesidades de estima están:

La necesidad de consideración (por ejemplo, respeto, confianza).

La necesidad de sentirse competente.

La necesidad de reconocimiento

Las personas que desde pequeñas no han sido “vistas”, valoradas o reconocidas en sus logros, es fácil que de adultos sigan con esa necesidad sin cubrir. Es el famoso caso de la víctima estafa, a la que le han prometido un negocio millonario si invierteTodo humo.

5. Necesidad de autorealización

Aumentar el conocimiento

·Desarrollar ciertos valores

· Lograr objetivos personales

El individuo puede satisfacer esta necesidad desde el momento en que siente que ha logrado algo. Puede ser el hecho de aprender cosas continuamente, para otros será la necesidad de crear algo, para otros será la necesidad de alcanzar su último sueño.

No hay nada escrito. Esta necesidad está relacionada con la sensación de capacidad personal. En la serie Lost, hay una persona que siempre decía “No me digas lo que no puedo hacer”, y no descansaba hasta lograr las cosas, a veces hasta agotarse y perder el norte.

Ejemplos de satisfacción de necesidades

Anoche, pude comer hasta hartarme y beber bastante. Puedo respirar correctamente. Dormí y ahora me estoy vistiendo.

Mis necesidades fisiológicas están siendo satisfechas.

Me voy de mi casa, estoy un poco enfermo, pero tomé un poco de medicina esta mañana y me siento mejor (cuidando mi salud). Dejo a mi familia por el día, pero sé que están a salvo (casa y seguridad física). He estado con mi marido durante 6 años (estabilidad emocional). Voy a trabajar, como lo he hecho durante 10 años (estabilidad laboral).

Mis necesidades de seguridad están siendo satisfechas.

Estoy dejando a mi familia (pertenencia a un grupo familiar), pero en el camino al trabajo, me encuentro con colegas que con el tiempo se han convertido en amigos (pertenencia a un grupo de trabajo + amigos). Intercambiamos opiniones sobre las noticias (acceso a la información) pero también sobre la noche que pasamos anoche, ¡fue genial! Iván saca su teléfono. ¡Oh, un IPhone como el mío! (perteneciente a un grupo material)

Mis necesidades de pertenencia están siendo satisfechas.

Hablando de anoche, me recuerdan cómo incendié el bar de karaoke en el que estábamos. Es verdad, no canto demasiado mal y soy gracioso (autoestima). Me dicen que se lo pasaron muy bien conmigo (reconocimiento).

Mis necesidades de estima están siendo satisfechas.

Bueno, sé que hoy va a ser difícil en el trabajo, pero al menos sé que puedo defender un proyecto que tenemos porque lo controlo (realización del trabajo). He estado trabajando en ello con pasión durante 2 años. ¡Espero que sea aceptado! En cualquier caso, esta noche cuando llegue a casa, me pondré a tocar el piano un ratito. He tenido una melodía en mi cabeza desde hace algún tiempo, ya es hora de que la ponga en un papel y la convierta en una canción (logro personal).

Mis necesidades de realización están siendo satisfechas.

La pirámide de Maslow puede por lo tanto permite a las empresas:

Analizar y comprender el comportamiento de un individuo o un grupo de acuerdo a necesidades específicas;

Entender la elección del consumidor y explicar sus elecciones estratégicamente

Producir un retrato típico de un consumidor basado en el comportamiento previo

Entender y explicar mejor por qué una empresa ha decidido entrar en un mercad determinado u ofrecer a sus clientes un producto o servicio específico.

·El análisis de los comportamientos según las necesidades permite, por ejemplo, comprender las fuentes de motivación de los empleados de una empresa.

Otras entradas del blog

Recibirás en tu mail: artículos, podcasts, vídeos sobre psicología y nutrición. Además de las mejores ofertas y promociones.

Correo electrónico Mediante la subscripción al boletín declaro haber leído y aceptado la política de privacidad.

¡Gracias!

Síguenos en instagram

No estaría mal que nos tomásemos unos segundos para respirar y tratar de escoger las mejores palabras .
"En la variedad está el gusto", que decía mi abuela. #poderelegir #libresparaelegir #saberelegir #conocerparaescoger #probar #probarcosasnuevas #libres #somoslibres #psicovisual
“soy un incendio en el mar la lumbre me hace objetivo de risas y miradas sólo por ser distinto, pero vosotros sabréis yo voy a seguir ardiendo” #serdiferente #serdistinto #bichosraros #bullyng #discriminacion #miedoalodiferente #serunomismo #serunamisma #sercomosoy #psicovisual
¿Pero porque no intentarlo? #autoconocimientoybienestar #autoconocerse #autodescubrimiento #autodescubrirse #estudiarseaunomismo #desarrollopersonalholístico #desarrollopersonalyprofesional #psicovisual

Únete y ten acceso a todo nuestro contenido antes que nadie. Además, recibirás en tu mail el libro 36 preguntas para enamorarse.

No sé si surgirá el amor, pero seguro que echas un buen rato.

Correo electrónico Mediante la subscripción al boletín declaro haber leído y aceptado la política de privacidad.

¡Gracias!
Fuente: este post proviene de Grulla blog, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Pincha aquí.
¿Qué te ha parecido esta idea?
Esta información nunca debe sustituir a la opinión de un médico. Ante cualquier duda, consulta con profesionales.

Esta idea proviene de:

Y estas son sus últimas ideas publicadas:

¿Funciona la hipnosis para adelgazar?

Hipnosis para adelgazar Estoy seguro que esta es una pregunta que se han hecho muchas personas y que incluso algunas como tú que está leyendo esto, necesita responder: La hipnosis para adelgazar ¿f ...

Etiquetas: Psicología general

Recomendamos

Relacionado

cuales son mis necesidades la piramide de maslow necesidades basicas ...

La Pirámide de Necesidades de Maslow

La Pirámide de Necesidades de Abraham Maslow La Pirámide de Necesidades de A. Maslow, ha resistido el paso del tiempo y, con todos los perfeccionamientos que quieran introducirse, ofrece una gran claridad y profundidad, pues su hallazgo fue el resultado de trabajos muy rigurosos. Podemos definir una necesidad como la distancia o vacío que existe entre la situación tal como una persona la está vi ...

Articulos de Psicologia Curiosidades de psicologia

La PIRÁMIDE de MASLOW sobre las Necesidades Humanas

Maslow fue un psicólogo estadounidense nacido a principios del siglo XX. Este psicólogo quería entender qué motivaba a la gente creyendo que se posee un conjunto de deseos inconscientes. En 1943 Maslow declaró que las personas están motivadas para alcanzar ciertas necesidades, una vez que éstas se cumplen se busca cumplir la siguiente. Esta jerarquía incluye cinco necesidades de motivación, repres ...

Curiosidades de psicologia Clasificación de las necesidades según Bradshaw

Clasificación de las necesidades según Bradshaw

Tipos de Necesidades Sociales según Bradshaw. Clasificación de las necesidades humanas. Por los servicios sociales es importante conocer si la necesidad manifestada por el usuario se corresponde con la satisfacción que se obtiene con el proceso de intervención llevado a cabo. El autor Jonathan Bradshaw diferencia entre los distintos tipos de necesidades que el ser humano tiene, estas son: Necesid ...

nutrición salud alimentación ...

Principales ejes de la Pirámide de la Alimentación

La Pirámide de la Alimentación ha sido variada algunas veces, en función de los distintos cambios sociales y alimenticios. Según los máximos responsables de estos sectores, como son el presidente del Comité Científico de la Sociedad Española de Nutrición Comunitaria (SENC) y vicepresidente de la Academia Española de Nutrición y de la Real Academia de Medicina (RANM) del País Vasco, Javier Aranceta ...

alimentación sana alimentación y deporte nutrición ...

La nueva pirámide de la alimentación

¡Buenos días! Empezamos una nueva semana y hoy me gustaría retomar un tema que empezamos hace ya un año; en este posthablábamos de las distintas guías alimentarias y de las novedades propuestas por la SENC (Sociedad Española de Nutrición Comunitaria). Hoy, con dicha nueva pirámide en la mano, quisiera analizar con mayor detenimiento aquellos cambios de los que hablábamos. Fuera de la pirámide enco ...

Alimentación

Todo lo que necesitas saber sobre la pirámide nutricional actual

Seguro que más de una vez has oído hablar de la pirámide alimenticia o pirámide nutricional y lo importante que es para llevar un estilo de vida saludable. ¿Pero qué es exactamente la pirámide alimenticia? ¿Por qué es tan importante? ¿Cómo funciona? ¿Cuáles son sus beneficios?… En el artículo te voy a aclarar todas estas dudas y te voy a contar todo lo que necesitas saber sobre la pirámide ...

Dietética y Nutrición alimentación Dra. Ana Gómez ...

¿Qué comer para cubrir nuestras necesidades?

En éste artículo, la Médica Estética, Dra. Ana Gómez, nos asesora sobre qué debemos comer para cubrir nuestras necesidades nutricionales. En el primer artículo de ésta serie  nos explicó en qué se basan estas necesidades. ¿Qué tenemos que comer para cubrir nuestras necesidades? Necesidades de proteínas Las proteínas fueron las primeras sustancias reconocidas como vitales para el organismo. En el a ...

masajes y tratamientos alimentación medicina

La pirámide de los alimentos ha caído

¿Recuerdas aquella pirámide de los alimentos que se estudiaba desde el colegio? Ya sabes: un gráfico con los diversos tipos de alimentos y en qué cantidad hay que consumirlos. La dietética es una ciencia muy joven y existen grandes polémicas al respecto de la alimentación. La pirámide clásica y los autores más añejos dicen, por ejemplo, que la base de alimentación deben ser los hidratos de carbono ...

Consejos alimentos nutricion ...

Nueva pirámide nutricional

En primer lugar me gustaría presentarme, soy Raul licenciado en Farmacia y en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, este es mi primer artículo en este blog y el tema que voy a abordar es la NUEVA PIRAMIDE NUTRICIONAL propuesta por la Sociedad Española de Nutrición Comunitaria (SENC), espero que sea de vuestro interés La pirámide nutricional es la forma de representar la proporción de cada uno de ...