Salud

Psicologia-estrategica Idea guardada 5 veces
La valoración media de 2 personas es: Excelente

¿Cómo funciona la psicología inversa?

psicologia inversa


 

¡No leas esto!
 

La psicología inversa, es como muchos sabéis una técnica de persuasión: Básicamente consiste en influir para que una persona haga algo sugiriendo o demandando justamente lo contrario. 

La psicología inversa funciona sobre todo con personas rebeldes y poco dispuestas a hacer lo que se les pide. Es eficaz con personas impulsivas, desafiantes y poco calculadoras ( la mayor parte de los adolescentes, vamos).  También es un tipo de provocación que suele utilizarse con fines publicitarios o como táctica de venta. No lo recomiendo como técnica de comunicación ni de negociación, pero creo que es interesante estudiar cómo y por qué funciona.. incluso para evitar caer nosotros en la trampa

Las personas rebeldes  y desafiantes  se caracterizan por  una alta reactancia cognitiva,  esto es: el reaccionar de manera defensiva cuando nos sentimos coartados en nuestra libertad individual. No nos gusta que nos presionen o digan lo que tenemos que hacer, así que  hacemos justamente lo contrario para reafirmar nuestra autonomía.

Cuando una persona es reactiva, suele sentir que se le está quitando el control al imponerle algo, por lo que intentará recuperar la sensación de "estar en control" y sentirse "libre" .. es una reacción más emocional que llevada por un razonamiento lógico. 

Al usar la psicología inversa, decimos lo contrario a lo que queremos conseguir, y provocamos que por reactancia la persona haga lo que esperamos. Este tipo de técnica de persuación puede que la hayáis visto en publicidad:

La Reactancia psicológica: 

La reactancia da origen a tres tipos de respuestas que buscan conseguir restaurar la sensación de libertad:

“Restauración directa”. Es la más típica y consiste en que la persona que siente amenazada su libertad hace exactamente lo contrario de lo que se le pide o exige. Es el caso del adolescente a quien por ejemplo se le prohíbe ir a una fiesta, y ante esto decide justamente hacerlo a pesar de la prohibición como forma de rebeldía.

 “Restauración indirecta”. Consiste en hacer lo contrario, pero no directamente sino a través de una conducta equivalente. Por ejemplo: se le prohibe ir a una fiesta y en represalia al día siguiente no va al colegio.

“Respuestas subjetivas”. En este caso, la persona acata la prohibición, pero en respuesta desarrolla un fuerte rechazo hacia quien se la impuso ( "Odio a mi padre por no dejarme ir a la fiesta!" ) o intenta llevar a cabo una reestructuración cognitiva de la situación  (por ejemplo: me prohiben ir a la fiesta.. "De todos modos la fiesta es un rollo")

La psicología inversa funciona especialmente bien como comentamos en personas con alta reactancia cognitiva que necesitan sentir que tienen el mando ( como los adolescentes o la gente especialmente cabezota). No obstante cabe recordar que es una técnica de comunicación persuasiva, manipulatoria, y que lo ideal es procurar fomentar y promover antes que nada una comunicación asertiva.. antes que usar "malas artes" 

En este otro artículo os cuento algunas estrategias de comunicación asertiva frente a conflictos: Leer Artículo

¿Cuándo se suele usar la Psicología Inversa?

En general las personas suelen responder mejor a peticiones directas, formuladas de manera asertiva. 

Sin embargo, cuando se quiere persuadir a aquellas personas que se resisten al cambio o a las sugerencias, se puede intentar  mediante psicología inversa.

En gente muy reactiva, tozuda o con muy orgullosa, porque si les dices que no saben hacer algo seguramente querrán demostrarte que te equivocas. Sin embargo hay que tenr cuidado en casos de personas con baja autoestima, ya que corres el riesgo de que realmente crean que no son capaces y los hundas más. Aquí un ejemplo sería "Yo creo que no eres capaz de hacer tu cama durante una semana seguida.", o " Seguro que no te atreves a comer verduras en cada cena" (como ves se trata de ser específicos: funciona mejor "hacer la cama" que "ser ordenado"..) 

En momentos de "berrinche" o enfado. Si alguien está enfadado o incluso furioso, no será tan racional, y es más probable que la psicología inversa funcione porque será más reactivo.



Formas en las que se aplica la psicología inversa:

Existen muchas maneras de usarla, pero todas parten del principio de que la otra persona debe sentir que tiene el control y que nadie le está presionando. Por ejemplo:

- Rendirse y dar la razón

Cuando en las discusiones el debate se desvía del argumento en sí  para convertirse en una guerra por "ganar" la discusión y tener la última palabra. ( el típico "y tú más"..)

Si estamos en esta "guerra de poder" y dejamos que la otra persona "gane" la discusión nos salimos del juego, y podremos retomar lo que de verdad importa: el motivo de la discusión.

Por ejemplo:

Supón que llevas un rato discutiendo con tu hijo porque casi nunca ordena su habitación y nadie cede en sus argumentos. ¿Qué crees que ocurriría si dijeras “Vale, tú ganas, no ordenes más tu habitación.”?

Lo que suele ocurrir es que la otra persona se da cuenta de que en realidad no quería ganar el asunto de la discusión, sino sentir que te podía vencer en una lucha de poder. De esta forma es más probable que termine cediendo.

- Decir lo contrario a lo que estabas diciendo

Se trata, valga la redundancia, de decir en el mismo tono lo contrario a lo que se estaba defendiendo hace un momento.

Volviendo al ejemplo anterior, sería decirle que vale, que es mejor que no ordene sus cosas porque así todo el mundo que venga a casa y vea su habitación se dará cuenta de lo ordenada y limpia que está la casa en comparación a su cuarto.

- Provocar

Ésta funciona especialmente bien con personas orgullosas. 

Provocación indirecta: “ Pures mira, da igual que no arregles tu cuarto, de todas formas no sabrías hacerlo bien…”

 Provocación directa: “Seguro que no ordenas tu cuarto porque en el fondo no eres capaz de ser organizado”

 Convirtiendo tu petición en un desafío“Me apuesto lo que quieras a que no eres capaz de mantener tu cuarto ordenado una semana entera” Le estás diciendo que no puede hacer eso porque es algo que requiere más habilidad o aptitudes de las que tiene y eso es un reto para una persona orgullosa. Pero ojo: usar ete tipo de comunicación incorrectamente puede ser peligroso, hay que controlar bien el tono y con quien lo usas, por ejemplo en personas con baja autoestima puede ser contraproducente  y provocar que te crean y ni siquiera lo intenten.

- Crear misterio o curiosidad

Esta fórmula funciona bien sólo en determinadas situaciones. Imagínate que a un niño le dices muy seriamente “Sobre todo, por encima de todas las cosas, no abras esta caja” sin explicar por qué. ¿Qué crees que hará cuando no estés mirando? Esta técnica es muy usada en publicidad.. 

- Ilusión de alternativas

Cuando te prohiben tener o hacer algo pasas a quererlo más. Nos rebelamos ante las imposiciones para reafirmar la libertad individual, de esto de aprovecha la psicología inversa.

Sin embargo cuando das opciones a alguien le haces sentir más independiente, que tiene el control. La gente se vuelve más cooperativa si cree que tiene el control. Y ofreciendo opciones también minimizarás las probabilidades de rechazo porque no habrás preguntado algo que se pueda responder sólo con un sí o un no.

¿Quieres encargarte de ordenar tu habitación o de limpiar el baño esta semana?

¿Qué quieres hacer primero? ¿ponerte el pijama o lavarte los dientes? Al dar la oportunidad de tomar una decisión la libertad se siente menos coartada y es más probable conseguir una colaboración.

Cuidado, la psicología inversa a veces puede ser contraproducente:

Este tipo de estrategias no han de utilizarse como herramienta principal de comunicación ni en todos los casos. La psicología inversa no está exenta de riesgos, especialmente en comunicación con niños y adolescentes.

Cuando felicitas a alguien por hacer lo contrario a lo que tú has dicho, le estás enseñando a no hacerte caso, parecerá que eres una persona incongruente y que realmente no sabes lo que quieres.

Otro peligro es que te salga el tiro por la culata si tu interlocutor se da cuenta que estás intentando manipularle. En ese caso podría decidir hacer caso a tu sugerencia inversa para fastidiarte. La psicología inversa no es efectiva ni buena en todas las situaciones, puede ser incluso dañina si es mal utilizada. Recuerda que la comunicación efectiva ha de estar basada en la asertividad y no en la manipulación.  Las técnicas paradógicas han de utilizarse con prudencia.

¿Habéis usado la psicología inversa alguna vez?



   

 

Fuente: este post proviene de Psicologia-estrategica, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Envía una notificación de una presunta infracción de derechos. También puedes hacerlo a través de nuestro formulario de contacto.
¿Qué te ha parecido esta idea?
Esta información nunca debe sustituir a la opinión de un médico. Ante cualquier duda, consulta con profesionales.

Esta idea proviene de:

Y estas son sus últimas ideas publicadas:

La roca en el camino

En un reino lejano, hubo una vez un rey que colocó una gran roca en medio del camino principal de entrada al reino, obstaculizando el paso. Luego se escondió para ver si alguien la retiraba. Los comer ...

Dime con quién andas..

Las malas compañías pueden echar a perder hábitos útiles (Pablo de Tarso) Hoy quiero hablar sobre cómo nos influye la gente que nos rodea, sobre todo en lo que a mejora personal se refiere: alcanzar n ...

El círculo de la excelencia

¿Que es la PNL? La programación neurolingüística (PNL)  es una estrategia de comunicación, desarrollo personal y psicoterapia, creada por Richard Bandler y John Grinder en California (Estados Unidos), ...

Recomendamos

¡No te pierdas nuestra selección diaria!

Suscríbete y recibirás en tu correo nuestras mejores ideas

Suscríbete ahora

Relacionado

ligar con hombres tecnicas para ligar seducir ...

Cómo Utilizar la Psicología Inversa para Seducir a un Hombre

La psicología inversa es una técnica conductista utilizada por el psicólogo Victor Frankl, fundador de la logoterapia. Una técnica de psicología que tiene ciertas dosis de manipulación o de influencia sobre el comportamiento de otra persona. La psicología inversa también puede aplicarse al proceso de seducción y es uno de los trucos para ligar. ¿Cómo seducir a un hombre haciéndole creer lo contrar ...

psicología estudiar online

Fiabilidad de la psicología

Cada vez es más frecuente que cuando intentas reproducir los trabajos publicados por otros grupos, encuentras que no hay manera que te salga lo mismo. A veces es por detalles técnicos, por metodologías diferentes o por motivos muy sutiles, pero en muchas ocasiones es simplemente porque el trabajo inicial estaba mal. De hecho, ya es como una broma un poco amarga (y una exageración) que nadie puede ...

psicología pareja problemas ...

La psicología y los problemas de pareja

Hoy quiero hablar de los enamorados, de porqué mantienen ese amor tan firme que les hace perder la razón de ser y porque se habla muy poco de algo importante como es la psicologia de pareja. Esta temática viene a raiz de una conversación con María López, editora del blog Terapia De Pareja Web. Esta rama de la psicología trata de explicar el funcionamiento de las parejas, porque se aman tanto, los ...

Fundamentos Siente meditación ...

Técnicas de la psicología positiva

Foto: Pixabay / karenwarfel La psicología positiva nos aporta técnicas muy valiosas, que están enfocadas exclusivamente a la prevención de dificultades y crisis en el ámbito psicológico. Contamos, además, con que estos recursos han sido extraídos de la experiencia clínica.  A lo largo de este texto detallaremos algunas de estas técnicas que están resultando eficaces. Esta rama de la psicología, al ...

Abierta

La psicología perversa

Lo mismo que hay familias tóxicas, etc., hay también enfoques psicológicos nocivos. Están por todas partes y, como ofrecen a la gente los mismos controles y represiones que llevan padeciendo desde la infancia, no suele detectarte su peligro. Por ejemplo, recientemente he presenciado en TVE-2 (¡gracias, J. B. !) un coloquio con un famoso escritor de autoayuda y coach, que me ha dejado helado. Se ...

general entrevista integra salud talavera ...

¿Qué es la psicología forense?

Definición de Psicología forense. Fuente: Integra Salud Talavera La psicóloga forense, Laura Corrochano, nos explica en qué consiste esta disciplina y en qué ámbitos se aplica. Se puede considerar a la Psicología Forense como una rama de la psicología especializada, que atañe la aplicación de métodos y conocimientos de la psicología científica, con el propósito de ayudar, aportando información y ...

cromoterapia general

Psicología del color

Aunque parezca increíble para algunas personas, el color puede determinar nuestro estado de ánimo, de ahí la importancia de saber que color aplicar en las habitaciones según las características de cada miembro de la familia, así como saber que color vestir según nuestro estado de ánimo en ese día. Los colores tiene su parte positiva y negativa, en el siguiente vídeo Carolina Béjar nos guiará sobre ...

activa comunidad comprensión ...

La importancia de la empatía en la Psicología Positiva

Unas de las capacidades que más estrechamente están relacionadas con la felicidad es la empatía. Gracias a que nos permite comprender mejor a los demás. La psicología positiva a estudiado en profundidad esta capacidad de la que todos podemos beneficiarnos si estamos dispuestos a comprometernos con lo que supone ser empático. Aunque es cierto que hay personas que parecen tener una habilidad innata ...

perseverancia constancia felicidad ...

Día de la Psicología Positiva: Perseverancia

Imagen: d3b...*/Flickr Hay personas a las que le cuesta más que a otras decidir cambiar aspectos de su vida como, por ejemplo, el trabajo, un hábito poco saludable, el rumbo de una relación… Probablemente se deba al miedo a fracasar, a equivocarse o a arrepentirse más tarde. Ante el arrepentimiento o una mala decisión la única vía posible es nuevamente el cambio hasta dar con la solución qu ...

psicología autoestima positivismo y equilibrio emocional ...

Terapia psicológica: Mi experiencia con la psicología

Resumen de mi terapia psicológica Algo que observamos los psicólogos frecuentemente en terapia psicológica es que la gente que viene a vernos no tiene muy claro qué es un psicólogo, qué es lo que se hace allí y si hay que estar "loco" para decidirse. Quién no ha presenciado alguna vez una conversación en la que se sugería a alguien que fuera al psicólogo y ha oído: ¿YO? ¡¡¡¡Que yo no est ...